上一期，我們簡單介紹了信息流廣告媒體的選擇定向，今天，我們將介紹廣告投放人群定向的思路。
對于信息流廣告來說，人群定向是基礎(chǔ)方向，直接關(guān)乎轉(zhuǎn)化行為，無論是百度信息流還是今日頭條，都將定向體系介紹得很高大尚，但如果廣告主只是按圖索驥，只能取得皮毛效果！廣告主應(yīng)該結(jié)合自身的情況量身定制定向方案并不斷的測試調(diào)整。

今日頭條定向體系

百度信息流定向體系
信息流廣告的定向行為必須要經(jīng)過三個步驟，并且還需要和我們下一期涉及的“內(nèi)容”相匹配，才能有效實施。如下圖所示，老陽將流程細(xì)分為三個步驟，如下圖示：

信息流廣告定向流程
1、人群畫像調(diào)研
無論任何廣告形式，都是花錢買流量的行為，我們必須要有一個精準(zhǔn)的用戶畫像數(shù)據(jù)，才能夠有效的將錢花在刀刃上，避免無效、甚至垃圾流量對資金的浪費。
因此，我們通過對產(chǎn)品、受眾特征；用戶行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、精細(xì)化分類；根據(jù)人群畫像進(jìn)行有針對性的投放策略制定。
2、用戶分類定向
人群畫像的分類可以認(rèn)為是廣告主的主觀定向類別，而用戶的意愿則是客觀類別，我們可以根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化概率進(jìn)行遞減式的分類，在之后我們涉及的投放力度的過程中進(jìn)行良好配合。
3、廣告投放定向
廣告投放的定向?qū)儆谑遣僮鲬?zhàn)術(shù)層面，實際上是根據(jù)人群畫像及用戶意向分類的結(jié)果再進(jìn)行投放執(zhí)行的一個過程參數(shù)，直接決定了我們的消費去向。
人群畫像和用戶分類每個廣告主都不一樣，我們在此不展開介紹，廣告投放過程的規(guī)則卻是一樣的，下面我們詳細(xì)介紹。

廣告投放定向分類
如上圖所示，廣告定向又分為三個類別：
1、基礎(chǔ)定向：
基礎(chǔ)定向其實就是人口定向，是基于人口基礎(chǔ)信息如：性別、年齡、地域等作為比較寬泛的判定依據(jù)，適合剛需類產(chǎn)品、品牌曝光等基礎(chǔ)設(shè)定。
2、興趣定向：
人的興趣可以認(rèn)為是愛好，興趣定向是基于興趣標(biāo)簽進(jìn)行的更進(jìn)一步定向，但是任然比較寬泛，一般建議和基礎(chǔ)定向及行為定向配合使用，在使用過程中容易導(dǎo)致流量降低的情況。
3、行為定向：
人的行為可以認(rèn)為是需求，行為定向是正真意義的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，根據(jù)用戶的歷史行為記錄進(jìn)行精細(xì)化細(xì)分，其定向方式更為精準(zhǔn)，可以有效帶來銷售線索的轉(zhuǎn)化。
不過，在投放過程中，通常情況存在一個非常大的誤區(qū)！人的興趣愛好及需求是不斷地變化的，而大數(shù)據(jù)給你提供的只是歷史行為，因此，如何精準(zhǔn)定向到當(dāng)前需求至關(guān)重要！

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我們舉個栗子：
以常見的幼兒教育機(jī)構(gòu)為例，非常適合信息流廣告投放展現(xiàn)，在基礎(chǔ)定向過程中可以做到非常精準(zhǔn)，但是在興趣及行為定向上一定不能自以為是！
我們以常規(guī)的產(chǎn)品“幼小銜接課程”比如：拼音和寫字班 作為依據(jù)：

我們可以通過LBS定位，精準(zhǔn)的將廣告投放在教育機(jī)構(gòu)商圈附件，且家有兒女的25-44的家庭受眾，事實上，受眾興趣必然存在教育愛好甚至需求。
但是，不可避免的是我們的數(shù)據(jù)存在很大的誤差，以搜索行為為例，搜索“拼音寫字班”可能在一個短周期內(nèi)就實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化報名，但行為數(shù)據(jù)任然存在，我們的數(shù)據(jù)行為的需求早就被滿足了，且不會產(chǎn)生復(fù)購，這樣的定向投放任然是浪費。
因此，在行為定向上，我們要根據(jù)內(nèi)容、線索轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做不斷的策劃、嘗試、調(diào)整！
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