營(yíng)銷(xiāo)中的推拉策略是同一枚硬幣的兩面。推式營(yíng)銷(xiāo)涉及將產(chǎn)品“推”給消費(fèi)者。就是將產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前，讓他們無(wú)法忽視。想想電視廣告、廣播廣告或店內(nèi)展示。您正在將產(chǎn)品推到聚光燈下。
另一方面，拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)“拉動(dòng)”客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。它旨在創(chuàng)造需求，讓客戶(hù)尋找您的產(chǎn)品。這通常是通過(guò)引人入勝的內(nèi)容、社交媒體或口口相傳來(lái)實(shí)現(xiàn)的。您會(huì)像磁鐵一樣自然地吸引客戶(hù)。

您可能是推銷(xiāo)和拉動(dòng)事物或人的高手。但在營(yíng)銷(xiāo)界呢？
它和戶(hù)外廣告有何關(guān)系？
 
 
戶(hù)外廣告無(wú)處不在。廣告牌、公交候車(chē)亭、地鐵廣告——它們都是戶(hù)外廣告。這種媒介可以有效地使用推拉策略。
戶(hù)外廣告中的推式營(yíng)銷(xiāo)旨在立即吸引注意力。醒目醒目的廣告牌和清晰的信息效果很好。您可以快速吸引廣泛的受眾。
戶(hù)外廣告中的拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可能看起來(lái)有所不同。它可能是鼓勵(lì)社交媒體參與的互動(dòng)廣告。或引導(dǎo)有趣病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的二維碼。您正在激發(fā)人們的好奇心并鼓勵(lì)他們自己了解更多信息。

何時(shí)推或拉？
在營(yíng)銷(xiāo)中，選擇推式策略還是拉式策略取決于您的目標(biāo)和市場(chǎng)。
當(dāng)您需要快速獲得結(jié)果時(shí)，請(qǐng)使用推送營(yíng)銷(xiāo)。推出新產(chǎn)品？想快速提高銷(xiāo)量？推送是您的首選。它還非常適合快速覆蓋廣泛的受眾。
拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最適合長(zhǎng)期參與。打造品牌？想要培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶(hù)？拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是方法。它非常適合個(gè)人風(fēng)格至關(guān)重要的利基市場(chǎng)。
在戶(hù)外廣告中，你可以將兩者結(jié)合起來(lái)。首先采用推動(dòng)策略來(lái)吸引注意力。然后采用拉動(dòng)策略來(lái)保持興趣。

為什么品牌應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)中融入推拉策略？
“如果這么好，還會(huì)有什么問(wèn)題呢？”
你可能會(huì)問(wèn)。雖然營(yíng)銷(xiāo)中的推拉策略非常出色，但了解隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也很重要。讓我們?yōu)槟纸庖幌隆?br />
推送營(yíng)銷(xiāo)：
優(yōu)點(diǎn)：
立竿見(jiàn)影。您的信息將在短時(shí)間內(nèi)被許多人看到。
非常適合新產(chǎn)品的發(fā)布。
可以快速提升銷(xiāo)量。

缺點(diǎn)：
如果做得不好，可能會(huì)花費(fèi)昂貴，尤其是廣告牌和電視廣告。
可能會(huì)被視為侵犯隱私。不是每個(gè)人都喜歡被“強(qiáng)迫”。
參與度有限。這是單向溝通。

拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
優(yōu)點(diǎn)：
建立強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。
吸引顧客。讓他們感覺(jué)一切盡在掌控之中。
成本效益高。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比廣告更便宜。

缺點(diǎn)：
這需要時(shí)間。結(jié)果不是立竿見(jiàn)影的。
這需要持續(xù)不斷的努力。你需要始終保持內(nèi)容的新鮮度。
很難衡量。參與度并不總是容易追蹤的。

我們學(xué)到了什么？
推拉式營(yíng)銷(xiāo)策略在戶(hù)外廣告中都有一席之地。了解何時(shí)以及如何使用它們可以使您的廣告活動(dòng)更有效。了解您的目標(biāo)。無(wú)論您是用醒目的廣告牌吸引注意力還是用互動(dòng)廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)，關(guān)鍵是平衡這兩種策略以獲得最大的影響力。